航天宇焕:借一带一路政策红利,拓国际空净蓝海市场

发布时间:2019-12-25 16:36:12 浏览:
前瞻国际市场需求,创新市场开发视野
    随着国内空净市场逐渐饱和,市场价格战“白刃化”趋势加剧,宇焕空净为了摆脱恶性循环的低质量竞争环境,立足于探索新的市场空白和市场机会;另一方面,随着国家对环境治理的不断投入,国内空气质量明显改善,拥有700多个空净品牌的国内市场,已经是供过于求的状态,所以宇焕空净需要调整市场开发方向和开发策略来获得创新发展。
    基于市场开发调研先行的战略指导,航天河开始对全球空净市场展开调研,尤其是针对那些工业化进程快速发展的国家进行了重点调研。根据最新的全球空气质量报告显示,南亚、中亚已成为全球空气质量最严重的地区,且那里的空净市场还处于一片“蓝海”,城市居民对于空净产品的需求属于“刚性”级别。
    为抓住这一新的市场机遇,航天河公司一方面从线上打通京东跨国购平台来获取此地区市场需求,另一方面,通过研究国家政策和国际贸易规则,对于对外贸易知识储备进行了扩充。此外“一带一路”的建设成为了航天宇焕走出国门的助推器。故此,在国家政策红利及自身市场拓展能力等主客观因素的共同作用下,航天河与巴基斯坦拉合尔大学达成了首单空净产品国际业务,宇焕市场开发迈向了新的发展阶段。
 
发扬中巴友谊精神,铸写国际商贸合作典范
    拉合尔大学是巴基斯坦最大的私立高等院校,位于巴基斯坦第二大城市拉合尔。该校于1999年在IBADAT教育信托基金的支持下成立,并于2002年开始正式授予学位,学科包括医学、工程、艺术和社会科学。所有项目均得到巴基斯坦高等教育委员会(HEC)和政府监管机构的认可。该校拥有7个校区,在校学生达3.6万余名。学校共设有40个学院,提供本科、硕士和博士的培养教育。2018年,该校在巴基斯坦全国高校排名中位列第五名。
    在拉合尔大学董事长阿瓦伊思•拉伍夫教授(Prof. Awais Raoof)及特别项目总监阿布扎尔•加法里(Mr. Abuzar Ghaffari)中国行期间,航天河公司与其代表团针对宇焕空净产品进行了广泛的沟通,使其对宇焕空净产品的技术优势、品牌背书、科技成果、市场渠道等方面的优势有了全面的了解,航天河公司也在洽谈中得知,新风系列产品在中亚及南亚地区尚处于市场成长阶段且市场需求旺盛,这与公司所调研的结果不谋而合,使得公司更坚定的航天宇焕进行国际市场探索和开发的信心。同时,在具体的采购谈判中,双方在销售、技术、运输等方面建立了互动型的沟通机制,为后续进一步商贸合作奠定了务实的基础。
严格管控产品质量  保证国际口碑良性裂变
    此次与巴基斯坦拉合尔大学的合作是航天河公司空净产品的首单国际业务,为保证产品质量能够在国际市场上获得认可,以获得更多的市场机会,公司未雨绸缪,安排市场部、技术部对订购产品进行全方位检测和实验,以保证产品质量不出任何纰漏。
    相对于国内空净市场目前重关系营销和价格战白热化的现状,国际贸易更重产品,产品力是核心竞争力,因此航天河公司在探索国际业务中将品控作为最重要一环,在市场营销中将质量作为包装亮点,尽全力保证质量,做到名副其实,实事求是。